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Z时代新消费品牌TOP10榜单,VPO微珀荣获电子雾化

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Z时代新消费品牌TOP10榜单,VPO微珀荣获电子雾化

6月22日,以“新人群、新渠道、新消费”为主题的2019“ Z时代”新消费峰会在北京嘉瑞文化中心盛大启幕。本次峰会由微媒控股旗下WeMedia新消费自媒体联盟、蓝洞新消费及行业权威媒体鞭牛士联合举办,汇聚了新消费领域知名投资人、行业权威投资研究机构、一线影响力品牌创业大咖及资深媒体人,共同探讨新消费行业的新风向与新商机。就新消费行业现况与未来发展趋势,带来最为独到、权威、前沿的数据与深刻观点分享。

鞭牛士6月22日消息,6月22日,由Wemedia、鞭牛士、蓝洞新消费联合主办的2019“Z”时代新消费峰会在京举办。LINX灵犀创始人章晋源出席峰会,并在现场演讲中提到,“电子烟”更合适的称谓应该是电子雾化器。电子雾化器是一个入口,而不仅是传统烟的替代品。

6月22日,2019“Z时代”新消费峰会在北京成功举办。峰会由微媒控股旗下WeMedia新消费自媒体联盟、鞭牛士、蓝洞新消费携手主办。新消费领域知名投资人、行业明星企业创始人、资深媒体人等汇聚一堂,共同探讨新消费行业的新风向与新商机。峰会发布了《2019Z时代新消费行业报告》,还公布了“2019 Z时代·新消费品牌TOP10”,学霸君作为教育行业唯一代表荣登榜单。

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VPO作为电子雾化器领域代表受邀出席本次峰会,与众多新消费明星品牌共同探讨行业的新风向与新商机,并与RELX悦刻、魔笛MOTI、LINX灵犀等品牌一同荣获2019 Z时代·电子雾化器品牌TOP10的称号。

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团队认为,一次性电子烟能够降低用户决策成本。

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章晋源谈到,“烟”意味着万亿级的市场,因此很多人都愿意采用“电子烟”这个名字,选用“烟”这个充满诱惑性的字眼。但同时“电子烟”这个名字,也会限制想象。

据悉,此次榜单由百人新消费自媒体联盟评审团以及专业权威机构,以专业独立的评审标准,分别从品牌价值、用户舆论、品牌效益、未来潜力四大维度来进行综合评判,为新消费领域的卓越领航者及相关机构进行表彰。学霸君能在众多候选企业中脱颖而出,是对学霸君实力的充分肯定。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

VPO微珀荣获Z时代雾化器品牌TOP10

他认为,如今无论是市场还是消费者,对电子雾化器的认知都并不充足。与其说电子雾化器是在替代某种成瘾性消费品,不如说它是一个入口。通过这个入口,如今很多产品都能重新做一遍。

永利皇宫官网网址,随着人工智能、大数据等技术的发展,对教育这个传统的领域带来越来越多的改变。学霸君作为国内领先的中小学智能化教育公司,一直致力于用技术推动教育,用人工智能、大数据等技术赋能教育,用技术重构学习场景,打造个性化的学习体验,重新定义教与学,并取得了卓有成效的成绩。

“这个产品有可能让我们杀出重围。”

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“雾化万物”是LINX灵犀的理念,章晋源希望,这也能成为整个行业未来的发展方向。

学霸君以拍照搜题为切入点,共累计9000万用户,9000万题库,100亿次搜题数据,以及600万次老师和学生的答疑数据反馈。在前期海量数据积累的基础之上,学霸君搭建了国内首家基于自然语言处理的AI教学系统,为旗下一对一辅导产品——学霸君1对1提供了底层技术支持。以手写识别技术、机器学习、知识图谱整合、精度加工、大数据建模等多项自主研发技术为基础,实现学生学习行为轨迹还原。通过云计算、大数据、人工智能等技术,精准刻画学生的个体行为特征,用数据来分析学习瓶颈,也优化学生的学习效率,减轻学生负担。针对每个学生的特定需求实现差异化的教育供给,系统辅助教学比重增加,在规模化和教学质量之间达成了有效平衡。

本来只是作为一款测试产品,但看到20天销售了5万支的成绩后,郝潇蒙意识到即抛型电子烟可能会成为一个热门方向。经过团队讨论,从2019年1月开始,VPO微珀决定主推一次性电子烟产品。

正如鞭牛士总编辑 冯军在大会发布 《2019 Z时代新消费行业报告》介绍的那样,中国的经济已经进入消费驱动的时代,新消费则可以由两个驱动因素来看其定义,即需求端的驱动,以及技术层面的驱动。冯军讲解到,新消费的三要素是Z时代95后的新人群、新技术、新渠道。Z时代群体“孤而不独”,崇尚“颜值即正义”,他们的消费观念是追求品质、个性化与主见、注重互动和体验、便捷高效、绿色健康。而来自美国西雅图的原创潮流雾化科技品牌VPO以代表行业最高标准的苹果供应链作为强大的后背支撑生产与质检,不仅体现了材质的优良,更代表了工业设计的审美高度与安全保障;VPO不仅与南方科技大学共建健康物联网实验室,更拥有德国拜耳及强生集团的多位医疗领域的高级人才共同打造医疗级的安全技术标准,研发团队拥有华为,富士康,英美烟草的企业背景。在产品设计,结构设计,电子设计,品质管理方面,有非常丰富的经验。致力于研发安全的减害雾化产品是VPO品牌的初衷,保证安全与品质,是VPO坚持的真理与底线。

学霸君1对1于2016年推出,备受家长和学生青睐,目前已成为国内领先的在线一对一辅导品牌。现在的注册用户总数近500万人,拥有近4万名优秀老师,付费用户5万余名,签约续费率高达87%,2018年流水总额超过10亿元。

实际上,早在2018年年初,郝潇蒙就创办了电子烟品牌VPO。起初,VPO主打换弹雾化烟,后转为研发一次性小烟产品。从成立至今,VPO共推出三款一次性小烟,已铺进约50座城市,月销售额达数百万元。

经过一年半的洗礼,VPO收获了“Z时代电子雾化器品牌“TOP10奖项,这支集齐了电商、新零售、企业社群复合型战斗力的团队低调的努力和付出获得了惊喜的回报。再此,特别感谢支持VPO的海内外代理商、合作伙伴、创投机构及媒体朋友们的认可,感谢好邻居、每一天等便利店的支持。目前,VPO分销网络-地理区域,覆盖了中国24个省份,近百家代理商,覆盖终端10000 。2019,VPO在稳固国内市场的同时,也积极拓展海外市场,目前已经远销东南亚、欧洲、非洲等十几个国家。一路走来非常不易,VPO克服了无数的困境与挑战。此次获奖对VPO来说,意义深远,是鼓励更是鞭策。

新消费时代已来,消费结构、消费渠道、消费需求、消费理念都发生了翻天覆地的变化,必须不断打磨才能呈现精品,适应新消费的变化。因此,学霸君始终在追求企业价值道路上不断努力,坚持以用户的价值为出发点,对技术极致钻研,让技术更好地赋能教学,做重做深基础设施建设,推动教育减负增效的实现。

今年3月,VPO完成千万元Pre-A轮融资,由战略投资人领投;一个月过后,项目又完成3000万元A轮融资,由汉鼎资产和茂信资本联合投资。

当商业新风口来临,奔跑于时代前沿的创变者又将开启新一轮的创新竞赛。VPO会更加系统地总结和分析我们创业的成功因素和未来面对的各种挑战。在下一阶段,我们将会逐渐丰富线上线下销售渠道,让我们的产品更加的深入生活。努力用自力、自强和自主创业的精神实现自身的价值。未来,VPO期待与行业颠覆者与推动者共同见证Z时代新消费领域的风云变幻。

注:郝潇蒙承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

从一次性电子烟突围

与郝潇蒙的采访约在星巴克,想要在星巴克里找他并不难,郝潇蒙手持一只蓝色的电子烟正与其他两个合伙人一起激烈地讨论着电子烟的技术和产品在渠道方面的问题。

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郝潇蒙介绍道,这支蓝色的电子烟不管从外观设计还是握持感来说,都较为突出。实际上,VPO的设计中既融合了专业设计师的设计灵感,也加入了80后对时尚产品的审美。郝潇蒙为连续创业者,拥有10年线上零售及品牌运营经验,常年与天梭等奢侈品牌打交道。

“因此,VPO是一款中高端电子烟。虽然相较于市面上常见的套装品牌来说,一次性电子烟价格较低,但与同类型的一次性电子烟比较,VPO的价格会稍高。”

2017年年底,郝潇蒙注意到IQOS在国内发展很快。“加热不燃烧的本质仍是烟草,民营企业难以踏足。但蒸汽型烟的烟油提取物不一定要来自烟草,我们在这里才有机会。”

除此之外,郝潇蒙认为蒸汽型电子烟产业还有两个优势。一方面,中国有3.5亿烟民,但电子烟的渗透率不到1%,仍处在培育用户的阶段;另一方面,全球90%的电子烟都来自中国,但上游工厂一直以外贸为主,不具备运营品牌的能力。

于是,2018年,郝潇蒙创办了电子烟VPO微珀。创立之初,郝潇蒙就告诉团队要做存量市场,且只能销售给18岁以上的烟民。起初,他们主推换弹雾化烟,但发现前有悦刻领跑,后有MOTI、YOOZ等相继进入赛道,厮杀惨烈。

郝潇蒙和团队想尽快扩大市场占有率,今年1月,团队推出了一款一次性电子烟产品,测试结果却令他们感到惊讶,20天销售了5万支。

探究其背后原因,郝潇蒙发现,相较于换弹雾化烟,市场上主推一次性电子烟的品牌较少,竞争不激烈。同时,电子烟市场正处于用户教育的阶段,一次性电子烟价格更低廉,能够降低用户初次使用的决策成本。

火力全开攻渠道

确定了产品方向后,郝潇蒙仍面临着另外一个问题——渠道。

线上方面,VPO在天猫、京东已经开设了自营的旗舰店。郝潇蒙透露,之后还会发展一些优质的门店,进行分销。“我们一直在控制线上的门店数量,最大程度避免窜货、乱价。所以我们现在线上线下销售额占比为1.5:8.5。”

之所以选择重点布局线下,郝潇蒙进一步解释,“只有当用户知道某个品牌的电子烟后,他才会去线上购买相应品牌。其背后逻辑为,线上是用来收割用户的,而线下才适合教育用户。”

针对线下,VPO以能够满足消费者“及时”需求的便利店渠道为主,涉及网吧、KTV、酒吧、加油站等终端。团队先分析可能会购买电子烟的人群用户画像,然后与各类渠道的属性进行匹配,形成一套完整的应用方案,再根据不同的渠道具体情况,进行二次个性化匹配。

除了自有渠道,争夺代理已经成为了这个行业快速拓展市场的重要方式之一。郝潇蒙认为,“决定渠道商愿意代理某个品牌的关键是产品,如果消费者认可某类产品,那么渠道商自然愿意进货、转手销售。按照此逻辑,品牌商应该通过B端拓展到C端。”

截至目前,VPO有近10家核心城市代理商,约50家市级代理。虽然这一数据与行业其他品牌相比仍有差距,但郝潇蒙并不担心,“因为代理一旦放出去了,很难收回来,我宁可慢一点,也要谨慎一点。”

因此,在项目发展到一定阶段后,郝潇蒙引入了快消品的销售合伙人,并寻找食品或者是快消品行业出来的代理商组建销售团队,团队表示,“这样产品入驻某些连锁机构时会更容易。”郝潇蒙介绍,VPO已经入驻了好邻居、每一天、邻几等连锁便利店,并将于2019年覆盖1万个零售终端。他坦言,在这之中,代理商个人能力也很重要,由于代理给力,VPO在河南、贵州等省份的渗透率也很高。

为了快速铺设渠道,团队曾提出“百城计划”,即要把VPO铺入几十个省份的近百家城市。截至4月,进展过半,预计7月份将能全部完成。

在推广方面,团队表示,VPO不会进行大规模广告投放,“一是国家法律不允许,二是人群不精准,效果甚微。”VPO将会以社群的方式去维系用户,增加复购率。

产品力是发展的关键

从去年年底开始,电子烟就引起了创业者的狂欢。然而,315晚会上,电子烟被点名的甲醛问题,也让创业者开始揪心起来。

郝潇蒙表示,实际上这个问题从他决定要从事电子烟那刻起就一直在思考。“纵使担心,但我们无法左右,目前能做的就是让消费者知道VPO电子烟不仅在一定程度可以替烟,而且还不含甲醛。”

郝潇蒙透露,VPO将会与南方科技大学合作,成立一个健康物联网的综合实验室,并邀请国内医疗方面的专家、呼吸科领域的医生担任品牌顾问,为品牌安全质量背书。VPO之后的品牌宣传重点也会相应移至安全性上。

除去政策、安全性等问题,团队认为专利之争也会在下一阶段掀起风雨。“现在市面上的电子烟产品同质化严重,其中不乏抄袭事件,等到企业做大,很容易引来官司,到时候对品牌的影响更大,因此VPO现在已经开始在这方面提前布局。”

今年3月,VPO完成千万元Pre-A轮融资,由战略投资人领投;一个月过后,项目又完成3000万元A轮融资,由汉鼎资产和茂信资本联合投资。

谈及在一个月内拿到2轮融资的原因,郝潇蒙认为,“虽然市面上电子烟产品数量较多,但质量参差不齐。对于消费品来说,用户对消费品的认可才是一个品牌长久活下去的法宝,VPO的两轮资方都是在成为品牌的消费者后才决定跟入的。”

目前,产品仍以一次性电子烟为主,月销售额数百万。未来,团队准备深扎一次性电子烟市场,针对不同的用户群体及其使用场景,推出4~5款产品。下一步,VPO也会布局换弹雾化烟产品。

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